Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (RKAM)

Описание вакансии

компания "ступинский химический завод"

ступинский химический завод — один из лидеров российского рынка бытовой химии и косметики. мы объединяем многолетний опыт с инновационным подходом, создавая продукты, которые делают жизнь проще и чище.

наши направления:

• бытовая химия и стирка: sanfor, sanita, чистин, большая стирка, bis, aromadrop.
• уход и гигиена: sanfito, bio province.
• профессиональные решения: линейка effect для ресторанов, гостиниц, фитнес-центров и т.д.

почему выбирают нас:

• инновации: разрабатываем экологичные формулы и внедряем технологии, опережающие запросы рынка.
• сервис для бизнеса: не просто продаем химию, а подбираем составы под ваши задачи, обучаем персонал и предоставляем дозирующее оборудование.

в нашу команду ищем регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами.

чем предстоит заниматься:

• организация сбыта продукции компании на территории ответственности;
• управление системой продаж по показателю so в топ сетях аз;
• достижение доминирующей позиции брендов продукции компании на полках региональных сетей аз, в том числе на дополнительных местах продаж;
• выстраивание долгосрочных и эффективных взаимоотношений с сетями аз и дистрибьюторами-поставщиками данных сетей;
• обеспечение целевых показателей прибыли компании по прямым сетям аз;
• обеспечение заведения новинок в торговые сети согласно планам установленным производителем;
• планирование и согласование промо-графиков по торговым сетям на квартал и контроль их выполнения;
• обеспечение эффективности затрат на промо, логистику и прочие расходы;
• ведение договорной работы с сетями аз, контроль выполнения договорных обязательств;
• проводить регулярные встречи с сетями аз с целью увеличения объемов продаж и продвижения продукции компании;
• контролировать рыночное ценообразование, управление прайс-моделями;
• составлять и вести оперативную отчетность о выполнении планов отгрузки и реализации продукции, переговорах с клиентами;
• осуществлять контроль оплаты прямых сетей аз, обеспечивать своевременное поступление денежных средств за отгруженную продукцию разрабатывать и принимать меры по ликвидации просроченной задолженности;
• поддерживать положительный имидж предприятия.

мы рассчитываем увидеть у тебя:

• опыт проведения переговоров с разработкой и согласованием коммерческих условий сотрудничества;

• использование практик категорийного менеджмента для формирования кп;

• опыт работы с сетями: rahat, araz, bravo, grandmart, qayali, oba и прочие;

• опыт планирования и реализации промо активностей с сетями;

• знание порядка ценообразования и основ маркетинга;

• уверенный пользователь office (exel, word, powerpoint);

• высокие переговорные навыки;

• высокие презентационные навыки.

что ты получишь:

1. достойная оплата труда;
2. график 5/2 с 08:00 до 17:00 (или с 09:00 до 18:00);
3. возможность карьерного роста и твоего развития;
4. участие в ежегодной конференции отдела продаж.

Метки