Менеджер по B2B-продажам (Баку)

Описание вакансии

компания "exponenta"

основные обязанности:

• выполнение и перевыполнение планов b2b-продаж;
• поиск, привлечение и развитие корпоративных клиентов на международных рынках;
• продажа выставочных площадей, спонсорских пакетов, рекламных услуг и дополнительных продуктов;
• проведение холодных и исходящих звонков, деловых встреч, презентаций и переговоров;
• формирование и развитие собственной клиентской базы;
• поддержание долгосрочных отношений с действующими клиентами и увеличение объёма продаж;
• подготовка коммерческих предложений, презентаций и индивидуальных решений для клиентов;
• ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и получения оплаты;
• работа с crm: ведение клиентской базы, фиксация контактов, контроль этапов сделок и регулярное обновление информации;
• анализ рынка, конкурентов и потребностей целевой аудитории;
• контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат;
• взаимодействие с маркетингом, администрацией и другими внутренними подразделениями;
• участие в международных выставках, конференциях и деловых мероприятиях;
• подготовка еженедельных и ежемесячных отчётов по результатам продаж и kpi;
• выполнение задач, поставленных руководителем отдела продаж.

требования:

• от 3 лет опыта в b2b-продажах, business development или account management;
• подтверждённый опыт выполнения и перевыполнения планов продаж;
• опыт активного привлечения новых клиентов и ведения полного цикла b2b-продаж;
• опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, топ-менеджерами и лицами, принимающими решения;
• высшее образование в сфере бизнеса, продаж, маркетинга, менеджмента или смежных областях;
• опыт работы с crm-системами;
• свободное владение азербайджанским и русским языками; английский язык — уровень не ниже b2;
• отличные навыки переговоров, презентации и деловой коммуникации;
• сильные навыки холодных продаж и работы с возражениями;
• проактивность, самостоятельность и высокая ориентация на результат;
• готовность к зарубежным командировкам и активному участию в международных выставках и деловых мероприятиях.

Метки