Руководитель отдела оптово-розничных продаж
Описание вакансии
Ищем руководителя, который возьмёт на себя управление продажами в двух направлениях: собственной розничной сетью из 4 магазинов и оптовыми продажами клиентам — оптовикам и розничным магазинам.
Нам нужен человек, который умеет управлять командой, развивать клиентскую базу и отвечать за результат: выручку, прибыльность и качество работы отдела.
Чем предстоит заниматься
-
Управлять продажами и работой команды 4 собственных магазинов.
-
Развивать оптовое направление: привлекать оптовиков и розничные магазины, увеличивать продажи действующим клиентам.
-
Ставить планы продаж по магазинам, сотрудникам и оптовому направлению, контролировать их выполнение.
-
Подбирать, обучать и мотивировать команду, выстраивать стандарты обслуживания и продаж.
-
Проводить переговоры с ключевыми клиентами, согласовывать условия сотрудничества в рамках полномочий.
-
Анализировать выручку, маржинальность, средний чек, оборачиваемость товаров и результаты сотрудников.
-
Совместно с закупками планировать ассортимент и наличие товара, выявлять дефицит и медленно продающиеся позиции.
-
Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение клиентами условий оплаты.
-
Изучать конкурентов, предлагать акции и другие меры для роста продаж.
-
Предоставлять руководству понятную отчётность и предложения по развитию.
Кого мы ищем
-
Есть опыт руководства отделом продаж или розничной сетью.
-
Понимаете специфику оптовых и розничных продаж.
-
Умеете управлять сотрудниками через цели, показатели, обучение и обратную связь.
-
Имеете опыт привлечения клиентов и проведения коммерческих переговоров.
-
Уверенно работаете с отчётностью, Excel и системами учёта продаж.
-
Умеете выстраивать процессы и лично включаться в решение сложных задач.
-
Готовы регулярно посещать магазины и встречаться с оптовыми клиентами.
Что предлагаем
-
Управление собственной сетью из 4 магазинов и развитие оптового направления.
-
Возможность влиять на команду, процессы и коммерческий результат.
-
Прямое взаимодействие с руководством компании.
-
Оплата: фиксированная часть + премия за достижение согласованных показателей. Размер обсуждается по итогам собеседования.
Для отклика: отправьте резюме и кратко расскажите, какой командой вы управляли и каких результатов добились в продажах.
Метки
О компании «TechnoTRADE MMC»
